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投标决策要考虑什么因素?

数据来源:云天标讯                     发布时间:2022年04月28日 14:40:48

招投标活动过程中的及时决策和技巧运用对中标和获得更多利润起着重要作用。预计未来数量增加的项目;降低投标价格通常从三个方面考虑:降低项目利润、降低管理费、降低预留系数。开标前有哪些投标技巧?投标决策应考虑哪些因素?

一、开标前的投标技巧。

不平衡报价法:与通常的平衡报价相比,是指在总价基本确定后,对内部子项目的报价进行调整,既不会增加总价而影响中标,又能在结算时获得理想的经济效益。可以提高单价的子项包括:可以尽快结算和收款的项;预计未来数量增加的项目;暂定项目中必须完成的项目等。

倒计时报价法:由于投标竞争激烈,为了迷惑对方,整个投标过程仍可按一般情况进行,甚至可以故意透露一些虚假信息,如宣布对项目不感兴趣,不打算参与投标,表现出无利可图、不愿意做的假象,在投标截止日前几小时突然要去投标,降低投标价格,使对手措手不及。

二、招标决策需要考虑的因素。

1.可行性

选择招标对象是否可行,首先要实事求是,根据企业的实际情况量力而行。需要从企业的施工实力、机械设备、技术能力、施工经验等方面考虑投标项目是否合适。其次要考虑能否发挥企业的优势和特长,扬长避短,选择适合发挥优势的项目,发扬优势,从而增加利润,创造信誉,避免不擅长、缺乏经验的项目。

2.可靠性

为了知道招标项目是否存在重大风险,我们应该尽早避开那些利润小、风险高、企业没有条件承接的项目,否则可能会造成不必要的后果。尤其是对外招标项目,更应该重视这个问题。

3.盈利能力

利润是承包商追求的目标之一。在选择利润率时,要分析竞争情况,根据具体情况适当增减利润率。对于竞争激烈的招标项目,为了中标,采用的利润率会低于计划利润率,但在未来的建设过程中,要注意企业内部管理,实际利润可能不会低于计划利润。

4.灵活性

在某些特殊情况下,采取灵活的战略战术。比如为了打开局面,在某个领域站稳脚跟,我们采取薄利多销、高质量取胜的原则。因为报价低,做工好,赢得信誉必然带来连锁效应。承包当前项目,为未来项目中标创造机会和条件。

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